20 天 · 人均 NZD 8,000 · 2027 年 2–3 月出发 — 写给 CTS 团队
客户手上是预算和档期，不是目的地。下表是同期真实在卖、价格与天数都接近的产品 —— 全部来自官网真实抓取的出发日历，不是营销页猜的。
| 产品 | 目的地 | 天数 | 价格 NZD | 2027 年 2–3 月真实场次 |
|---|---|---|---|---|
| 新云南团（待建） | 中国 · 云南 | 20 | 8,000 | 待定 |
| Rajasthan Panorama | 印度 | 23 | 8,680 | 2/17、3/3、3/17 三场 |
| Vietnam & Cambodia Discovery | 越南＋柬埔寨 | 21 | 8,980 | 3/12、3/19、3/26 三场 |
| CTS · Natural China | 中国 · 上海／桂林 | 16 | 8,150 | 3/15 一场 |
| Intrepid · China Experience | 中国（无云南） | 19 | 6,895 | 3/12 一场 |
| Wendy Wu · Yunnan & Sichuan | 中国 · 云南＋四川 | 17 | 9,830 | 无，最近一场 4/7 |
| CTS · Colourful Yunnan | 中国 · 云南 | 11 | 3,899 | 无，仅 9/10 一场 |
同一页面上抓到的公司全量真实排期。3 月中旬 CTS 自己有三个团在跑（Natural China / Best of China / A Tale of Two Cities），没有一个是云南。
| 团名 | 天数 | 价格 | 真实出发日期（26下半–27） |
|---|---|---|---|
| Colourful Yunnan | 11 | 3,899 | 10 Sept 2026（仅此一场） |
| Natural China | 16 | 8,150 | 3 Sept 2026、15 Mar 2027 |
| Best of China | 15 | 3,880 | 3 Nov 2026、11 Mar 2027 |
| A Tale of Two Cities | 10 | 3,480 | 15 Oct 2026、18 Mar 2027 |
| Silk Road | 18 | 7,999 | 13 May 2027、21 Oct 2027 |
| Legacy of China | 17 | 9,999 | 13 Aug 2026、15 Oct 2026 |
| China Panorama | 27 | 10,899 | 8 May 2027、16 Oct 2027 |
| Shanghai & Surroundings | 10 | 3,399 | 14 Oct 2026 |
覆盖新西兰"中国跟团游"市场大部分份额的五家，官网真实抓取 — 没有一家把云南当主打产品在卖。
| 运营商 | 定位 | 云南情况 |
|---|---|---|
| CTS Tours | NZ 本地中国专营 | 唯一云南产品仅 11 天，2027 年 2–3 月无场次 |
| Wendy Wu Tours | NZ 最大中国专营 | 云南＋四川组合团，2027 年 2–3 月无场次（最近 4/7） |
| Trafalgar | 全球老牌大团社 | 仅 2 个中国产品，完全没有云南，主打北京／西安／上海 |
| Intrepid Travel | 小团探险向 | 20 个中国产品，"目的地"栏目只列北京／长城／西藏／香港 |
| On The Go Tours | 走量经济型 | 172 个中国产品，首页主推 8 个团无一含云南 |
新西兰市场真实关键词搜索量（月均），核实"云南"这个名字在 Kiwi 心里到底排第几。
"云南"单词搜索量 1,000，比昆明、桂林、成都这三个具体城市名字本身都高。大概率是"香格里拉"的西方文学联想＋自然风光类内容长期带来的自来水流量，不靠卖团也一直有人在搜。
带"tour"的搜索全线惨淡且跟目的地无关：yunnan tour 20、beijing tour 20、guilin tour 30、xian tour 20 —— "yunnan tours nz" 甚至查无此词。这不是云南一家的问题，是行业性的搜索习惯断层。
客户画像是真实数据撑出来的 —— CTS／On The Go 的真实评价署名清一色英语名字（Wellington／Tauranga／Invercargill／Hamilton 等），年龄集中 40–69 岁。CTS 名字带"China"，服务的其实是主流 Kiwi 退休/近退休人群，不是华人社群。
CTS 已有 Meta 广告账号和 1,200+ 粉丝主页，不用新开渠道。这个年龄段仍是 Facebook 重度用户。云南的画面（梯田、雪山、香格里拉、少数民族服饰）适合短视频种草 —— 这是"制造需求"，跟搜索数据对得上：反正没人在搜，就该主动把画面推过去。
"yunnan china"／"lijiang"／"kunming" 本身有真实自然搜索流量，但搜到的人找不到能买的团。写"云南 vs 桂林怎么选"、"香格里拉是真实存在的地方吗"这类内容，把已有的好奇心引到行程页。CTS 官网已有"Baker"真人博客栏目，结构现成。
CTS 有 Mailchimp，对已买过团的老客户发一轮"这次带你去更少人知道的地方"。这批人已经认 CTS 这个牌子，转化率比冷启动广告高，且几乎零增量成本。
"yunnan tour"类词一个月 20 次搜索，投了也接不到量。要投只能投"china tour"泛词，但那样是在跟 CTS 自己其他团抢流量，不是云南团该打的仗。